Nachfolgebroschüre

Ob strategischer Investor oder Beteiligungsgesellschaft: Gern gesehen wird zumeist, wenn der Senior nach seinem Abschied aus der aktiven Geschäftsführung das Unternehmen noch einige Zeit als Berater und Minder- heitsgesellschafter begleitet. Was ist mein Unternehmen eigentlich wert? „Wer kann mir den realistischen Wert meines Unternehmens ermitteln?“ „Ist jetzt der richtige Zeitpunkt zu verkaufen?“ „Wie erreiche ich meine Ziele und Preisvor- stellungen?“ Bei einer Nachfolgeregelung sind die unterschiedlichen Preisvorstellungen von Verkäufer und Käufer oft die größte Herausforderung. Die Ermittlung des Unterneh- menswertes ist deshalb ein zentraler Baustein jeder Nachfolgeregelung. Zum einen für die Familie, die an- hand dieser Größe die Höhe der Erbschaftsteuer oder die Auszahlungssummen an Geschwister bemessen kann. Zum anderen ist es bei Verhandlungen mit potenziellen Käufern unerlässlich zu wissen, in welchem Preiskorri- dor sich der Unternehmenswert befindet und welche weiteren Steuereffekte sich aus der Transaktion ergeben. tens ebenso langfristig abgestimmt und sorgfältig vorbereitet werden wie eine familieninterne Lösung. Und nicht jeder Manager ist automatisch auch ein guter Unternehmer. In einer solchen Konstellation bietet es sich an, die Übergabe der Verantwortung fließend zu gestalten. Wenn sich der Senior nicht vollständig, sondern schrittweise zurückzieht, können wichtige Kunden und Zulieferer Vertrauen in die neue Führung aufbauen. Um dem Manager die Übernahme zu ermöglichen, bedarf es eines solide ausgearbeiteten Finanzierungs- konzepts. Nicht selten fehlt Nachfolgern für die Über- nahme das nötige Finanzpolster. Neben der Akquisi- tionsfinanzierung durch Fremdkapital über die Bank ist hier auch eine Unterstützung auf Zeit durch eigen- kapitalähnliche Mittel wie Mezzanine oder die direkte Beteiligung eines Eigenkapitalinvestors eine Option. Ich möchte mich auf die Suche nach einem externen Käufer machen. „Wie finde ich einen passenden Nachfolger und Käufer?“ „Welcher Investorentyp ist für mich und mein Unternehmen am besten geeignet?“ „Welche Erwartungen haben Investoren an mich und mein Unternehmen?“ Gibt es weder einen familien- noch einen unterneh- mensinternen Nachfolger, kommt ein Verkauf an einen strategischen Investor oder an eine Beteiligungsge- sellschaft infrage. Bei der Suche nach dem richtigen Käufer helfen unsere Transaktionsberater. Sie unter- stützen bei der Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkaufsprozess und übernehmen die anonyme Ansprache potenzieller Interessenten. Soll das Unternehmen an eine Beteiligungsgesellschaft veräußert werden, ist es wichtig, bereits bei der Aus- wahl möglicher Kandidaten darauf zu achten, dass der neue Partner in seiner Ausrichtung gut zum Unter- nehmen passt und einen längeren Investitionshorizont hat. Strategische Investoren als Käufergruppe verfolgen zumeist nicht nur finanzielle, sondern vor allem auch Ziele, die ihnen strategische Vorteile verschaffen. Sie sind deshalb oft auch bereit, eine „Prämie“ für mög- liche Synergien zu bezahlen. Wir sind der Lösungsanbieter für die Nachfolgeregelung: » Finanzplanung, Vorsorge und Absicherung für den Ruhestand » Übergabe an die nächste Generation oder andere Familienmitglieder » Management-Buy-out/Management-Buy-in (MBO/MBI) » Verkauf an ein anderes Unternehmen (strategischer Investor) oder an einen Eigenkapitalinvestor » Bewertung des Unternehmens für die interne oder externe Nachfolgelösung 09 Nachfolgeregelung